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小男孩叫不醒妈妈 拨打110报警救回妈妈的命


2018年05月24日 17:33

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  一夜之间,车内“冒”出25万元现金

  本报讯(记者 邢进 文/图) 昨日,河南省儿童医院医生侯高宇在开车上班时,发现自己车里“莫名其妙”多了25万元。面对意外“收获”的这笔巨款,他多方寻找,最终“完璧归赵”。

  上班开车发现车内多了个包,内装3大捆百元大钞

  昨日早上7点,河南省儿童医院放射科医生侯高宇下楼准备开车上班,一打开车门,被惊得目瞪口呆。车座后方塞着一个鼓鼓囊囊的双肩包,里面有3大捆百元大钞。镇定下来仔细回想,应该是5月21日来看车的买主落下的。

侯高宇上车发现25万元现金侯高宇上车发现25万元现金

  原来,侯高宇最近想把自己的轿车卖掉,在二手车平台上进行了登记。5月21日,平台中介打来电话说有人想看看车。当天下午6点,二手车平台工作人员带着一名小伙子来到侯高宇家小区。当时天下着雨,小伙看完车匆匆忙忙就走了,侯高宇随后也上了楼。结果今天早上就发现了这笔钱,“我想应该是看车的小伙子落下的”。

失主领走钱款失主领走钱款

  由于没有失主电话,侯高宇第一时间联系二手车中介,电话却没有接通。于是,侯高宇开车来到单位,将这笔钱交到了宣传科,希望医院帮助寻找失主。

  看二手车小伙落下的,急得一夜没有睡好觉

  昨日上午9点,医院一边报警一边再次和中介平台联系,这次电话终于接通。很快,九如路派出所民警接警赶到现场。10点35分,看车的小伙范某也匆匆赶,任性贷现金提现,到医院。

  范某说,自己北漂多年,最近刚回到老家河南,这笔钱打算投资点小生意。谁知道,一不小心竟然把双肩包落在了侯医生车上,急得他一夜没有睡好觉:“到家发现钱不见了,差点急哭,想来想去有可能是丢在车上了,委托平台给侯医,2018花呗立即提现方法,生打电话。”

  “没想到侯大夫主动联系了平台,这么快就找到了我的钱,真是太感谢了!”11点,在九如路派出所,侯医生、范某和民警三方仔细核实,证实,信用卡代还,范某确实是失主,25万元现金物归原主。

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  野草导读:2016年8月,光大控股和分众传媒联合成立光控众盈,重点关注消费升级赛道。在新零售线下艰难行进的过程中,它强大的线下场景资源将如何发挥作用?它最看好的方向和核心投资策略又是什么?

  近日,小米生态链企业纯米宣布完成C轮融资,由光控众盈、Star VC共同领投。这是纯米创始人杨华和刘德见面,拍板要做电饭煲的第五个年头。也是光大控股和分众传媒,共同成立光控众盈的第三年。

  手握大量线下资源及营销资源的光控众盈,将为这款米家战略产品带来新的想象空间。

  这场投资并非偶然,从18年开始,市场对新消费的态度开始变得冷静而理智,逐渐从关注模式、载体到关注产品和技术,踏实做事的创业者越来越受关注,这也是产业即将获得良性发展的信号。

  但在谈论未来之前,我们希望先对光控众盈的背景和纯米的投资逻辑进行梳理,以期为「新零售2.0」时代的投资人和创业者带来一些方向和启发。

  投资人看新消27期野草新消费专访了光控众盈执行董事高扬,我们共同探讨了「产融资本」的生意人思维方式以及纯米的投资逻辑。

(图:光控众盈执行董事高扬)

  高扬说:

  未来最牛的资本一定是产融资本,单纯的金融资本无法代表未来产业的发展方向。

  产业角度和生意人逻辑是一个好投资人越来越需要的东西。

  既懂科技,又懂做生意,知道如何把科技应用到产业里的人或者公司,不管多贵,我们都要投进去。

  未来最牛的一类创业者一定是两种特质的结合体,一是脚踏实地做事,一是懂得价值观输出和营销新玩法。

  未来是一个产品+数据运营的时代,坚持做好自己的垂直领域非常重要。

  品牌公司永远站在价值链顶端,品牌公司一定是会获得最大收益的公司之一。

  普适的产品将越来越少,产品在细分领域的能力越来越重要,满足个性化需求是消费升级的核心。

  创业公司很难有成为大渠道品牌的机会。未来3-5年的渠道在消费产业中一定是相对弱势的,好的产品一定是强势的。

  整理

  折原

  口述

  高扬

  一 用生意人的逻辑做产融资本

  1、真正的商业世界在「早期」

  光大控股是一家老牌传统金融机构,之前很多像蚂蚁金服、京东集团、今日头条这样的项目,在最早期就找到光大控股,但当时我们还在纯粹做PE,没有专门看早期项目的团队,就没有投。

  到2015年前后,我们发现市场变化速度非常快,在移动互联网普及,消费类基础设施也逐渐完善的背景下,未来很多垂直类企业都会跑出来,我们希望能够抓住新经济发展过程中的早期机会。所以在2016年5月,我们开始酝酿成立一支偏早期的布局新经济的产业基金。

  之所以强调「产业」,是因为光大控股之前的定位,就是要做到在金融圈最懂产业,在产业圈最懂金融。

  我们觉得,未来最牛的资本一定是产融资本,单纯的金融资本可能无法代表未来产业的发展方向。而产融资本最重要的还是要有生意人逻辑,这也是我们要做早期基金的原因之一。

  因为PE还是偏金融性质,尤其是Pre-IPO,就看企业的三张表(资产负债表、利润表、现金流量表),太数字化了。反而项目的早期更接近生意的本质,我觉得不往早期看,是无法真正进入商业世界的,我们,分期乐额度怎么套现,也想倒逼自己成为一个懂生意的投资人。

  所以在转早期之后,我们会刻意避免用之前PE的经验来思考,而且努力保持这种「清零」状态,每个季度左右都会彻底复盘一下,清零这段时间形成的惯性思维,以初学者的状态去聊项目。

  2、生意人核心:「发现」和「连接」

  投资这个行业跨界越来越频繁,产业角度和生意人逻辑是一个好的投资人越来越需要的东西。我觉得「生意人」最重要的核心是连接和发现。

  (1)发现趋势

  一方面,作为产业VC,帮助企业判断新趋势,应用新技术来助推企业的成长,这种「发现」的能力越来越重要;

  另一方面,发现企业的高增长性和增长的拐点,并在拐点之前投进去。具体怎么判断?我觉得主要是三个层面:一是看行业天花板,二是看品类在市场中的竞争格局,三是看创始团队。

  尤其是选对行业,比如现在的能源行业,目前看来就是一个天花板比较低的行业,空间很小了。但是不排除新技术的出现,可能带来的格局变化,我前面也提到发现新技术并应用的重要性。

  我们愿意投消费品也是认为这是个好行业,看似是红海,但其实这个行业长久不衰,美国福布斯排行榜的富豪,基本上都是互联网巨头和消费品巨头公司的股东。

  我们觉得未来是消费的「大航海时代」,光控众盈也将新消费作为重点关注的赛道。

  (2)连接资源

  发现拐点,投进去之后并不是结束,而是开始,投后管理我们觉得特别重要。VC发展这么多年,已经不像一开始那样只是投钱,大家开始把投过的项目拉到一起,互相看看有没有合作空间。这是一个很好的转变,但我觉得没有做到产业化、系统化。

  我们希望把这种被动化为主动,等它自己长大,不如我们主动帮助连接,输入资源,让企业更快到达爆发拐点。

  我们投前和投后都会定期开会帮项目梳理需要的资源,希望形成一种助推机制。比如我们会拉上之前投过的渠道类和品牌类公司,问问他们对产品的看法,这些渠道公司对产品的感知度是很高的,离市场最近,正所谓「春江水暖鸭先知」。

  光控众盈由光大控股和分众传媒合作成立,也是基于「助推」的理念,或者最近有个很流行的词汇,叫做“赋能式投资”。

  大家可能知道光大控股在资本上的优势,但之前10年的投入,光大控股积累了很多产业线下资源,这些产业资源反而是光大控股最大的优势。分众传媒的营销资源也是我们所看中的。

  我们去年投了「必要商城」,是一家C2M电商公司,在需要做品牌推广时,我们利用股东资源,在全国200多个核心城市,快速帮他们实现了一轮非常密集的广告覆盖,把优质供应链电商的品牌形象宣传出去,第一时间占据了消费者,京东白条秒到账,心智。从最新数据来看,效果非常好。

  未来,我们也会利用光控的线下场景资源,帮助他们有针对性的开具线下体验店,你仔细想想,当你在非常高档的电影院,看完电影,电影院发了必要的广告后,发现一出电影院,旁边开了一家小的体验店,这个就非常自然而然的增加了广告对消费者的转化率。

  结合分众的楼宇广告,分众的技术清楚地知道,每栋楼的主要人群和他们的收入,通过连续6个月的精准楼宇广告,品牌的高质、高性价比等特点,其实可以植入到大部分消费者的心智。

  我们投过一个健身房公司,之前2年多,在全国通过直营+加盟只开了100家店。当时他们的核心需求是快速开店,但开健身房一要设备和器材,二要核心的选址。

  所以我们投资过后,首先通过被投企业的产业整合,解决供应链问题,降低供应链成本;然后利用线下资源,帮他在4个一线城市和15个腰部城市快速进入核心地段的shopping mall,甚至免除了一年租金。

  线下场景和营销赋能是我们的主要方向,线上反而不是我们的重点。

  我觉得未来产业资本最基本的能力,就是把手上的资源全部利用起来,最快地帮助企业成长。这种主动输入式的附能和资源的价值,是纯资金无法带来的。

  3、懂科技+懂生意=最牛逼的创业者

  光控众盈比较聚焦科技创新企业,但我们其实不过分关注纯科技研究的公司,更倾向于关注科技在消费领域的应用机会。

  因为最终推动技术产业化的关键点不在于科学家,而是最牛的CEO也就是企业家,当然基础研究也很重要,只是说从市场层面来看,最有价值还是那帮能够把技术打包整合起来,做成产品再输入到市场的人。

  举个例子,乔布斯很多事情都追求极致,但乔布斯最厉害的地方在于他懂得如何把最新科技用到产品上。苹果在做出iPod之前,索尼、三星等等所有的MP3储量都只有128M和256M。乔布斯觉得这个东西不完美,他要做一款能把1000首歌都放进去的产品。

  他当时花了一年时间,才最终在日本东芝找到了一项小规模硬盘处理技术的专利,有趣的是,这项专利当时已经这家公司已经躺了5年无人问津。最终通过谈判买下专利,开发出2G内存的iPod,真的就可以把一千首歌放到一个小小的MP3,这就是一个技术创新。

  商业化的东西科学家很难搞定,让科学家做产业的事情,一是不一定屑于去做,二也是不擅长。

  我和大家分享也个很有意思的现象,美国的科技创新公司里面一般实行「双长制度」。

  一个「长」是一个头发花白的“科学家”;另一个「长」就是在商场摸爬滚打很多年,同时又懂技术、又懂商业、又懂产品的“企业家”。

  这是中国最缺的人才,如果我看到这种既懂科技,又懂做生意,知道如何把科技应用到产业里的人或者公司,不管多贵,我们都要投进去。最近中兴的事情,国人开始关注国内硬科技方面,这块确实需要发展,但最终还是要应用。

  二 纯米的投资逻辑

  1、用低成本打造出高工艺

  我们在去年6月份开始和纯米接触,他们做的品类是厨房小家电。其实美的、苏泊尔(002032,股吧)等家电企业都有这类产品,这些老牌家电企业的供应链、渠道都已经做的非常成熟。所以刚接触的时候,我就在想,哪怕你是小米生态链企业,在这样一个「红海」的品类市场里,怎么跟这些老牌对手竞争?

  后来见了纯米创始人杨华和他们的产品,我才真正理解了他之前说的「用3C的标准做厨房小家电」。产品一拿出来他就问我:“你看我这个电饭煲像不像手机?”

  整个产品的工艺非常漂亮,几乎没有缝隙。作为一个外行,虽然赞叹,但没觉得这个有多难。

  后来才知道,他们花了一年时间才把产品缝隙从1毫米降到0.1毫米。

  一方面,这种极致的产品追求特别打动我;另一方面,我也看到了这个产品重新定义厨房小家电市场的可能,这符合大消费的趋势。加上纯米电饭煲的定位是年轻人的电饭煲,这种科技感和设计感也比较受年轻人喜欢。

  包括未来要做烹饪数据化,把煮饭和一些简单的家常菜做法标准化,这种节省烹饪时间的方式,都是抓住年轻人的点。纯米的电饭煲是一个替代存量的过程,有很多创新功能和体验,加上399、599、999的产品线,让替代成本可以变得更低。

  杨华的优势在于,用低成本打造出高工艺的产品,虽然小米生态链在渠道和供应链上给了很大的支持,但在厨具行业只有他自己知道什么水平的供应商可以用。

  他几乎走访了广东所有的供应商,最后选出几个符合他标准的,而且还会定期跟踪,花了很长时间才把产品打磨出来。

  我发现这是个踏实做事的人,不是在空谈。

  未来最牛的,信用卡代还,一类创业者一定是两种特质的结合体,一是脚踏实地做事,一是懂得价值观输出和营销新玩法。如果二者取一,我更倾向于相信踏实做事的人。

  2、坚持扎根在垂直领域

  纯米的增长也很快,现在第一季度的营收就已经达到去年一年的水平,而且下半年要用光控众盈的资源在渠道和营销上发力,今年预计要做到去年的5倍。而相比之下,苏泊尔、美的在这方面的增长非常缓慢。

  但在目前,纯米在整个市场中的份额不到千分之五,这个市场空间还很大。这是个迭代旧市场的过程,再加上本身产品的扩展,从电饭煲到电磁炉、电烤箱,所以我觉得这种高速的增长会是持续性的。

  同时,纯米的商业模式也在不断打磨,目前还只是硬件模式盈利,还有很大的提升空间。比如他们在打造的生态厨房智能体系,做烹饪数据化,还有通过电饭煲卖菜、卖米等等,有很大的想象空间。

  但这个产品线和服务的扩张过程,很容易让人迷失,还是需要坚持做垂直。未来3-5年,是一个产品+数据运营的时代,而且纯米在硬件模式上看已经是一个很好的公司,先把垂直内的做好,不用想太多,想多了反而会迷失。

  三 新消费品牌将崛起,渠道趋于弱势

  从纯米的案例我们可以看到,消费升级包含两个方面:一是产品和服务质量的提升,二是产品要有对应的人群和场景。

  随着80、90后成为消费主力,那些普适的产品将越来越少,产品在细分领域的能力越来越重要,满足个性化需求是消费升级的核心,所以我们会比较看重产品和品牌。

  1、品牌永远站在价值链的顶端

  品牌是永远站在价值链顶端,品牌公司获得最大收益的公司类型之一,因为它是直面消费者的。比如消费者对苹果手机是有概念的,但很少有消费者会关注到苹果各个部件的技术公司、供应商公司。

  这些确实不可或缺,但最终把产品输送给消费者的品牌公司是市场上价值最大的公司。品牌是消费者关注的,所以也是我们所关注的。

  2、产品是消费者的所有「触面」

  我们所说的关注产品,其实是广义的产品,拿咖啡来说,咖啡本身只是产品的一部分,咖啡背后的品牌给消费者的感觉,咖啡的购买方式,线下场景的布局、灯光等等,这些所有消费者能直接接触和感受到的都是「产品」。

  比如星巴克的产品,其实是咖啡+门店场景给消费者的综合体验。还有江小白的营销,白酒还是那个白酒,为什么年轻人愿意喝江小白,因为产品是和消费者所有接触面带来的综合体验,江小白的社群、社交瓶等营销玩法,也是产品的一部分。

  当然也有一些产品没有特意打造线下场景,营销也不突出,比如百岁山的产品就是它的水,但百岁山的出货还是借助了7-11、全家这些渠道品牌的力量。

  3、未来3-5年是渠道弱势

  去年在新零售领域,很多资本所投的无人货架、无人便利店这一类,我觉得都可以看成渠道品牌。虽然我们没有投,但对我们来说是一个特别好的现象,让我们更加坚定产品投资和品牌投资的信心。

  (1)创业公司很难有成为大渠道品牌的机会

  因为大家花钱所铺的渠道,其实是在给产品和品牌「修路」。未来的渠道越来越多,那么渠道在整个生态链上的价值也会越来越低。渠道的机会越来越少,近几年消费品的爆发性增长,跟渠道这些基础设施的越来越完善也有关系。

  其实渠道是个挺苦的业态,不管这些零售渠道公司多牛逼,哪怕是沃尔玛、梅西百货,门店作为渠道的净利润也逃不出10%。新零售是应该布局的,但线下业态和渠道的机会应该属于有产业背景的大集团公司。

  比如阿里、京东等等,他们拥有丰富的产品供给,成熟的供应链体系,拓展线下渠道能够突破帮助他们突破线上的流量瓶颈。

  永辉、盒马这些业态我觉得很好,因为背后有一整条产业链在支撑。但作为创业公司,什么资源也没有,单纯做一个渠道,会很难成为一个渠道品牌。

  (2)未来渠道更缺好产品

  渠道的繁荣对于产品公司来说是件好事。因为渠道之间的竞争会降低渠道成本,以前一个创业公司融2000万,夸张一点,可能请渠道的人喝酒吃饭就要花几百万。如果能把这几百万和搞关系的精力放到产品上,我相信产品完全会提高一个层次。

  基础设施越来越完善的情况下,一定要学会利用,创业公司资源和能力都是有限的,几乎不可能做好产品的情况下,还能自己做好渠道。

  当然这方面可以作为长期的战略,有规模和体量,有精力和能力的时候,再把渠道掌控在自己手上。创业公司碰这个很难能发展起来。

  未来产品一定是强势的,尤其是消费品行业。因为渠道也需要好产品,就像云集、达令作为渠道,如果推的新品很烂,渠道也会被玩死。渠道本身也是品牌,好的产品也是渠道品牌快速成长的关键,所以渠道也缺好产品。

  现在的消费渠道融了太多的钱,每一家都在发展,在格局定下来之前,我们相信,未来3-5年的渠道在产业中一定是相对弱势的,好的产品一定是强势的。

  *本文系野草新消费原创,作者折原。「入群请添加野草君微信(15735154563),审核通过后加入新消费投资人、创业者群,与更多创投人做朋友」(请备注姓名-公司-职位,无备注者不予通过)


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